兽药销售实习总结1 刚到河南区的第一天，张经理首先讲了安全问题，介绍了实习安排计划，介绍了河南区目前情况。使我对实习有了较为明确的认识及需要注意的问题。
努力实践，自觉进行角色转化。“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。
药店就不要去了，其他的看岗位，不过以我出来工作五年的经验来看，饲料近期发展也一般般，因为以后的小农民不多了，都进工厂了，都是承包商来做了，所以来回就那么几家了。也不好做。医疗的话，现在最暴利，但也最不好做的，属于那种，3年卖不出，卖出可以吃3年的行业。
1、毕业就业方向：毕业生毕业后可以到药品生产、检验、销售、研究开发等制药企业、保健公司、药检局、防疫站、现代养殖场、科研院所、行政管理部门，从事与药学有关的药品配方与生产、推广与开发、经营与管理、教学与科研等工作。还可以自主研发动物药品，申请专利，独立建场，独立创业。
2、．专业课程 动物药理、兽药生产技术、兽药检测技术、兽药管理、兽药营销等。2．实习实训 在校内进行兽药制剂、兽药分析检验、兽药质量管理、兽药营销策划等实训。在兽药生产企业、兽药经营企业以及兽药饲料质量检验所、动物卫生监督所等企事业单位进行实习。
3、动物药学专业的主干课程：动物药理学、药物化学、药物制剂学、药物分析、兽医生物制品学。
要使销售力得到有所提升，首先需做好产品的市场定位分析，针对处于不同定位水准的产品施以相应的经营目标和销售策略。任何企业的销售策略和产品的市场定位都不能仅凭管理者臆测进行决断，应经系统调研并对各相应调研指标进行科学分析后才能为产品的销售经营作出相对准确定位。
全力“笼络”养殖户。你必须自己策划营销创意，而不是向厂家要，你更必须自己用有创 造力的活动“笼络”养殖户，为的是如何将自己的客户由10个变成12个，这要比让厂家给自己 让利好的多。深度体现服务价值。视所经销的兽药产品为基础设施，把服务延伸并细化，使之成为产 品价值链的体现。
建议开展路线：地市级走行政路线，广告费不用太多，建议去到地市之后先进行当地的行政协会，没有协会则与行政部组织一个以该兽药企业为牵头的协会组织（也是市场推广建设的一种）。然后由当地人带头走访市场，签定区域保护。
如果养殖数量只有几十只，最佳方案是亲自将产品带到当地的农产品批发市场销售。这样没有中间商赚差价，成本较低。如果选择零售商，他们可能会以12元人民币/斤的价格收购，然后以15元人民币/斤的价格销售给农贸市场，再由那里出售给餐馆等，最终零售商赚取差价，而养殖户则没有太多盈利。
若您养殖的鸡、鸭、鹅数量众多，达到上千只，可以通过网络媒体进行宣传，发布在相关的虚拟平台上。这样，专门从事活禽运输到大城市的经销商便会主动与您联系。他们通常会一次性收购上千只，使用大卡车上门交付现金。这些经销商通常通过网络了解市场价格和货源情况，并亲自上门进行收购。
或者在三四线城市设立自产自销门市，定点销售，慢慢名气卖出来了，老百姓自己可以到你那里去买，顾客也放心，你的利润也高。还可以专门销外三四线城市，度假村，大餐馆，大饭店，大酒家去联糸销路，这些地方销量也大，老板也放心。
1、营销内容方案：区域保护内容要与目标客户签订协议，稳定双方合作；走访当地市场后确定该地市级的推广方案，与该区域代理协商共同出资，增加合作信心与责任心；组织营销体验活动，以老产品带动新产品新技术新卖点。
2、新小区推广：是我们主要的进攻目标，也是我们业务见效的区域。由于楼盘新建，业主都面临装修，如能达成成交的话基本是成套购买。 物料预备： A、做好准确定位：根据前期调查的情况，制定出适合小区宣传的产品线（参考竞争品牌）制定出活动套餐，特价，赠品、整理自己的库存，根据活动方案备足货源，赠品。
3、区域市场营销方案设计主要如下： 首先要理解市场营销方案的定义 市场营销方案是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。
4、营销策划方案 篇1 市场定位 每一品牌的汽车在面试之前都要进行市场定位分析。而奇瑞在市场定位分析方面做了大量工作。为收入较高的商业精英与高级白领们设计了高档车；为都市白领们设计了节能环保的中低档轿车；为年轻好动、追求新鲜、即又积蓄不高的年轻人设计了价格低廉，青春时尚，有着靓丽夺目外形的中低档汽车。
5、一个营销策划方案通常包括以下主要内容：市场分析和调研：对目标市场的行业、竞争对手、消费者需求等进行分析和调研，了解市场环境和竞争状况。目标市场和受众群体：明确目标市场和受众群体，包括年龄、性别、地域、收入、兴趣等特征，为后续的营销活动提供依据。
6、营销活动策划方案篇1 目的： 满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利渡过__年度“3·15”消费者权益保障日，提升上海__汽车美誉度。 活动内容： （一）重点用户的排查及处理： 定义 1）用户的背景特殊性（电台、报社、记者等）。